Publicado por: cubadebate.cu
Con una trayectoria sólida de 36 años en el sector agroindustrial, el conglomerado colombiano Morano Gruppo participa en la 41 Feria Internacional de La Habana con una propuesta bien definida: establecer alianzas directas y duraderas para posicionar su aceite vegetal “El Tesoro” como el producto de referencia para la industria alimentaria de la mayor de las Antillas.
Presidido por Jorge Camilo Gnecco y con base operacional en Santa Marta, este grupo empresarial demuestra su serio compromiso con el mercado cubano mediante una estrategia que trasciende la mera transacción comercial para convertirse en una relación de colaboración estable y mutuamente beneficiosa.
Excelencia técnica al servicio de la cocina cubana
El Aceite El Tesoro se distingue en el mercado como un producto vegetal refinado de extraordinaria estabilidad y rendimiento, cualidades que derivan directamente de su excelente punto de humo, el cual se aproxima a los 230 °C.
Esta característica técnica fundamental se traduce en ventajas operativas concretas para las exigentes jornadas de trabajo en cocinas profesionales: mantiene sus propiedades durante prolongados periodos de fritura sin descomponerse prematuramente, preserva de manera óptima el color y el comportamiento en freidoras y sartenes, y permite la obtención de frituras notablemente más crujientes y doradas, con una absorción de grasa significativamente reducida.
Para la amplia gama de establecimientos que conforman el sector alimentario cubano –desde restaurantes y hoteles hasta comedores institucionales, cafeterías y negocios populares– estos beneficios tecnológicos se convierten en ventajas económicas tangibles: mayor productividad por litro de aceite utilizado, superior consistencia en la calidad de los platos servidos y una optimización sustancial del costo por cada ración preparada.
Integración vertical: La garantía de calidad y suministro constante
La propuesta de valor de Morano Gruppo trasciende las cualidades intrínsecas del producto para fundamentarse en su modelo de operación verticalmente integrado.
A diferencia de los intermediarios convencionales, el grupo ejerce control directo sobre cada eslabón de la cadena de valor: gestiona el cultivo y cosecha de la palma africana, realiza la extracción y refinación del crudo de palma (CPO) y la oleína en sus instalaciones del Parque Industrial Morano, implementa rigurosos protocolos de control de calidad que garantizan la homogeneidad de cada lote, diseña un envasado específicamente concebido para uso profesional intensivo y coordina meticulosamente la logística internacional hasta el puerto de destino en Cuba.
Este sistema integral “de la palma al puerto” permite ofrecer a la mayor de las Antillas un suministro caracterizado por parámetros de calidad técnicamente comprobables, trazabilidad absoluta en todas las etapas del proceso y, quizás lo más valioso, un abastecimiento constante y confiable, superando la esporadicidad que afecta a muchas operaciones de importación.
El auténtico valor agregado de El Tesoro, por lo tanto, no reside exclusivamente en sus cualidades como aceite, sino en el robusto sistema productivo y logístico que respalda cada envase que llega al cliente cubano.
Pilares fundamentales para una colaboración estratégica
La propuesta comercial de Morano Gruppo se estructura sobre tres pilares fundamentales diseñados específicamente para las necesidades del mercado cubano. El primero consiste en una relación calidad-precio excepcional, que combina las características propias de un artículo de gama premium -como su elevado punto de humo- con una eficiencia operativa que reduce el consumo mensual, ofreciendo condiciones comerciales estructuradas para contratos estables y volúmenes recurrentes que se ajustan a la realidad económica de Cuba.
El segundo pilar radica en un valor agregado que va más allá del discurso comercial: al seleccionar El Tesoro, los clientes cubanos adquieren el respaldo de un proveedor que controla integralmente la cadena de suministro, la tranquilidad de trabajar con un partner que comprende profundamente las complejidades de la planificación de abastecimiento a largo plazo y la posibilidad real de construir alianzas estratégicas duraderas, con esquemas adaptados a las particularidades del mercado cubano.
El tercer fundamento es su logística eficiente y su experiencia comprobada en exportaciones hacia Cuba: operando desde la estratégica costa Caribe colombiana, con rutas marítimas directas y un conocimiento profundo de los procesos aduaneros y particularidades del mercado cubano, Morano Gruppo garantiza entregas puntuales y recurrentes, permitiendo a sus socios en la isla planificar sus inventarios con notable reducción de incertidumbres logísticas y mayor seguridad en el cumplimiento contractual.
Compromiso demostrable y visión de futuro
Como conglomerado diversificado con operaciones en agroindustria, construcción, inmobiliaria y educación, gestionadas coherentemente desde el Parque Industrial Morano, el grupo posee la solidez financiera y operativa necesaria para respaldar su expansión estratégica en Cuba.
Su objetivo central es realizar una transición desde un modelo tradicional de ventas mediante intermediarios hacia relaciones comerciales directas con importadores finales en la mayor de las Antillas, con el firme propósito de consolidar el posicionamiento de su marca e incrementar sustancialmente su volumen de negocio.
Esta visión se materializa a través de propuestas concretas que incluyen contratos de suministro recurrente, esquemas comerciales personalizados para distribuidores, empresas estatales y mixtas, y la implementación de un sistema de soporte cercano que privilegia la comunicación directa con todos sus aliados comerciales.
Seleccionar el Aceite El Tesoro de Morano Gruppo representa para Cuba una decisión estratégica que combina un producto de alto desempeño técnico, el respaldo integral de una cadena de suministro completamente controlada, una propuesta de precio competitivo y la experiencia de un proveedor con presencia comprobada en el mercado cubano.
La misión última de Morano Gruppo va considerablemente más allá de la comercialización de un aceite vegetal: aspiran a constituirse en el aliado confiable y estratégico de todos aquellos profesionales, empresarios e instituciones que, con su trabajo diario, se dedican fundamentalmente a alimentar a Cuba.